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辽宁快乐12往期号码查询:江淮汽車“走出去”經驗專題匯報

辽宁快乐12遗漏数据查询 www.zagzcv.com.cn 發布日期:2017-06-22 14:48:58     來源:江淮機電網      編輯:whl

  江淮機電網6月22日報道 5月5日下午,江淮汽車集團國際公司黨委書記吳如浩出席安徽省機電行業協會舉辦的安徽機電走出去專題講座,分享了江淮汽車走出去經驗交流。

  一、江淮汽車走出去發展歷程

  我國的汽車出口起步晚,發展緩慢。真正意義上的汽車產品出口,一直到90年代才開始。在1990年5月,江淮汽車60臺輕型卡車出口玻利維亞,開啟了江淮汽車出口的序幕。經過十年努力,江淮汽車由產品單一、靠等訂單上門的出口模式,快速成長為與全球138個國家和地區建立合作關系、構建全球500多家營銷服務網絡、建立19個海外KD工廠的綜合型汽車出口企業,累計出口超過45萬臺,有力提升了江淮汽車和中國汽車產品在國際市場的品牌形象。2017年一季度,江淮汽車整車出口接近2萬輛,同比大幅增長80%,行業出口排名由同期的第五位上升到第三位,占有率實現較大提升。

  二、江淮汽車走出去的體會

  1、堅持穩健經營,以效益實現價值

  江淮汽車在市場開拓過程中,始終堅持穩健經營的原則,聚焦重點市場、重點產品。堅持規模與效益齊頭并進。在充分調研后,分別在越南、肯尼亞建立了兩家合資公司;在俄羅斯成立了全資子公司,堅持自主營銷,長期扎根市場。

  十年磨一劍,一步一個腳印,不激進,更不冒進。例如在阿爾及利亞,江淮汽車與經銷商自2000年開始合作,雙方已風雨與共攜手15年,其有高薪聘請的外籍專業團隊負責江淮項目運營,有遍布阿爾及利亞全境的多家經銷服務網絡,更在2014年為江淮輕卡建立了高標準的獨立展廳,2016年,雙方簽約建設阿爾及利亞KD工廠,產能預計1萬臺/年。截至目前,江淮輕卡阿爾及利亞市場保有量已達3.5萬輛,不僅成為中國輕卡出口領先品牌,而且已連續多年位居終端市場銷量第一,領先五十鈴、現代等國際輕卡品牌。

  江淮汽車始終堅持價值定位,以效益實現價值,不斷擴大銷量規模的同時,狠抓利潤指標,累計出口銷量已超過45萬臺,近三年貢獻利潤累計超過5億元,是江淮汽車集團利潤貢獻的重要源泉。

  2、強化風險管控,提升運營水平

  國際市場經營環境比國內單一市場要復雜,不確定因素較多,潛在風險較大。如何在環境復雜,競爭激烈的國際市場中抓住市場機會,同時做好風險管控,非??佳橐桓銎笠檔腦擻?。江淮汽車在應收賬款、存貨等指標上,均做好風險識別,客戶支付時,現匯匯款占比超過95%,累計匯兌收益超過1.3億;選擇合適的交易方式、支付方式,在海運費管理理、物流成本控制、備件盈利、索賠管理等方面,江淮汽車保持著良好的運營水平。這使得江淮汽車在國際市場歷經多次經濟?;駝味吹炔煥肪誠?,不僅沒有受到經濟損失反而強化了我們的市場地位和領先優勢。

  例如,匯率風險是國際貿易中最大的風險項之一。江淮汽車采取三大策略重點應對。一是建立預防性回避風險策略,及時獲取專業信息,實時分析匯率;定期匯率風險匯報機制;培養專業人員,進行匯率風險規避;二是開展風險分散轉移策略,螢火的使用美元、歐元和人民幣做為結算貨幣,提高內部生產,加快單證處理效率,做到提前收匯。與此同時,建立外部流暢的匯路以及核查體系保證外匯及時入帳;利用遠期套匯,金融產品進行外匯保值。三是采取風險損失控制和補救策略,依據匯率波動進行價格調整,建立匯率風險共?;?,通過過程分析,調整匯率規避方案。

  3、重視品牌建設,以客戶為中心

  消費者購買產品,是一個構筑雙方信任的過程。良好的品牌形象是信任的基礎。

  在國際市場,江淮汽車高度重視中國品牌建設,維護良好的品牌形象。江淮輕卡在阿爾及利亞連續多年保持行業第一,在智利、秘魯等持續保持中國品牌市場占有率第一;重卡在委內瑞拉保持市場占有率第一;乘用車在伊朗連續兩年贏得終端消費者追捧,產品形成熱銷。江淮汽車加快向歐美高端市場邁進。目前已出口至美國、澳大利亞等高端市場,同時以土耳其、墨西哥等戰略市場為跳板,實現中國汽車品牌的率先批量導入,為進軍歐美市場奠定基礎。

  4、掌握核心技術,以技術培育優勢

  江淮汽車實施技術領先化的戰略,堅持以“節能、環保、安全、智能”為關鍵技術研發路線。打造自主品牌汽車的核心競爭力,持續強化技術創新的投入和能力建設,并本著“整合全球資源造世界車”的研發理念,依托五層次研發體系,不斷提升公司技術研發水平,同時專注培育優秀科研團隊,促進自主研發能力提升。

  目前江淮汽車自主掌握了整車和零部件的核心技術,能夠自主研發設計生產發動機動力總成、變速箱、底盤總成等核心部件,出口輕卡產品85%,出口乘用車產品的95%都采用了自主的核心部件。

  擁有全系列的商用車、乘用車出口產品。包括1- 50噸全系列商用車,6-12米全系列客車底盤。轎車、SUV以及MPV等乘用車產品,排放標準覆蓋歐一到歐五、左右舵配置,滿足不同層次的市場需求。

  5、重視人才,建設專業化團隊

  江淮國際公司是負責運營海外幣場的事業部,目前擁有營銷、服務、研發等各類專業人員500多人,其中本科及以上學歷員工占比超過95%,英、法、俄等9語種語言技能人才占比達到27%。江淮汽車有一支高素質的國際化隊伍,建立了卓越的領導決策層,采取扁平化管理模式,制定高效的市場響應機制,成立了專業的銷售團隊、技術團隊和服務團隊,以客戶為中心,快速響應市場的變化,解決客戶需求。全員眾志成城,推動江淮汽車的海外事業不斷向前發展。

  三、江淮汽車下階段的走出去工作

  1、堅持品牌向上化,推動JAC品牌邁向中高端

  “從經營產品向經營品牌轉變”“堅持品牌向上化”,這是寫入江淮汽車2017戰略規劃中極其平實卻又重要的兩句話。在這個年度戰略規劃里,江淮汽車為自己設立了發展動能的“大目標”--以品質塑品牌、以服務創品牌,持續提升知名度、美譽度和影響力。品牌向上的標志,是我們自主品牌可以和合資品牌、外資品牌相抗衡,包括產品力、營銷力、服務力全面進步,接近甚至比肩合資品牌水平。敢于和高手過招,才能加快進步的步伐。江淮汽車堅持品牌向上化,推動JAC品牌邁向中高端。

  2、堅持技術領先化,持續推進技術進步和品質提升

  江淮汽車將進一步加大研發投入,積極整合和利用國際研發資源,提升整體研發能力。雖然市場對產品的需求是不確定的,但對于產品“安全、節能、環?!鋇囊笫遣槐淶那魘?,為此江淮汽車將重點圍繞核心動力平臺、新能源汽車、自動駕駛等重點項目,持續提升,堅持技術領先化,比肩國際品牌的技術水平,提升技術方面的競爭能力。

  3、堅持市場國際化,改變經營方式

  汽車企業的國際化不是簡單的產品貿易,真正的國際化要求企業不僅包含整車出口、當地組裝建廠,還要有技術管理的輸出,甚至要有資本、人力資源和文化的輸出。

  江淮汽車的市場國際化。必須要站住腳、扎下根,真正成為當地民眾廣泛近觀受和認同的國際品牌。為此,江淮汽車將堅持創新發展,加快產業轉型升級,廣泛“整合全球資源,拓展全球市場”,在越南、肯尼亞等地深化合資合作工作,提升地產化率和屬地產業參與程度,加大屬地化研發、屬地化生產和屬地化營銷步伐;由“產品輸出”向“價值鏈的本地化”推進,規避市場風險和貿易壁壘,促進屬地就業和社會穩定,推進汽車技術和社會文明的共同進步。

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