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辽宁快乐12开奖走势图基本走势图:【走出去案例分享】桑樂金跨國并購之路

辽宁快乐12遗漏数据查询 www.zagzcv.com.cn 發布日期:2016-12-10 14:39:02     來源:江淮機電網      編輯:whl

  辽宁快乐12遗漏数据查询記者從安徽桑樂金股份有限公司獲悉,安徽桑樂金股份有限公司(股票代碼:300247),成立于1995年,位于安徽合肥市高新技術產業開發區,注冊資本12263萬元,是一家專業研發、生產和銷售便攜式桑拿設備和遠紅外家用理療設備的國家級高新技術企業。

  桑樂金擁有52項國家專利,設立了省級技術研發中心和省級工程技術中心,先后與中國科學院合肥智能研究所、合肥工業大學、南京林業大學、安徽省立醫院等高校研究機構建立了合作關系。產品獲得GS、CE、ETL、SASO, SAA等國際證,產品出口到北美、歐洲、中東、東南亞等70多個國家和地區。桑樂金品牌在美國、英國、荷蘭、芬蘭、愛爾蘭等10多個國家成功注冊。

  一、企業海外并購的必要性。

  1.國際市場的需要。桑樂金自成立起,一直堅持在海外推廣銷售自主品牌,隨著國際客戶對產品質量要求的提高,公司在產品品質和工藝上必須不斷提高目標。

  2.國內市場的需要。桑樂金在國內市場推廣中,遇到很多高端客戶,需要國際品牌、量身打造的產品。

  3.企業對技術資源和人才資源的需要。中國的桑拿設備制造行業剛剛起步,在技術和人才上沒有充足的資源,桑樂金是國內家用桑拿設備行業的領頭人,在技術已經是國內領先,要想突破現有水平,就得學習和引進國際上更先進的技術。

  二、選擇目標國家和目標企業。

  德國位于歐洲中部,交通運輸業十分發達,十分便利的通向歐洲其它國家。德國的文化、民族性格、先進的技工教育培養體制,鑄造了他們對技術和品質的追求,“德國制造”在全世界都有很好的口碑。政治上,兩國高層互訪頻繁,政治互信加深,中德結成戰略伙伴關系;經濟上,中德是重要的合作伙伴;技術卜,德國是中國自歐洲引進技術最多的國家。近年來,桑樂金在德國也開發了一批優質的經銷商,因此,海外投資的目光鎖定在德國。

  德國SAUNALUX公司,距離法蘭克福50多公里,是一家創建于1968年的德國知名桑拿設備企業,主要業務為定制和銷售高端家用桑拿設備,100%手工打造,產品無論是從外觀、細節設計上,還是制造工藝上,都堅持以滿足高端消費者貼心需求為目標,備受全球皇室貴族、政要名流的青睞,主要在歐洲市場銷售。自金融?;岳?,受大環境影響,運營壓力增大;此時創始人年事己高,家族后代無人接班。這種狀況為桑樂金實施并購提供了可能。


  三、并購過程。

  2011年8月,桑樂金董事長金道明先生受德國SAUNALUX公司邀請,

  參觀考察了SAUNALUX公司和工廠,2011年年底,金道明董事長率領桑樂投資、財務、技術部門的高級管理人員再次考察SAUNALUX公司,回國后經過一系列討論和調查后,做出了收購SAUNALUX公司的可行性報告,隨后委托德國當地會計事務所和律師事務所進行盡職調查。

  收到盡職調查報告后,經公司董事會討論,做出收購德國SAUNALCJX公司的決議。在省商務廳、發改委的指導和支持下,2012年上半年開始辦理境外投資手續,2012年5月,桑樂金成功收購德國SAUNALUX公司的100%股權。

  四、并購前后的溝通和融合。

  在海外并購中,并購企業所在地政府、行業協會、工會、媒體等往往比較敏感,他們在交易過程中起著不可低估的作用。企業在投資前期,需要盡早和相關機構溝通,主動闡述并購計劃,對當地發展的促進作用,取得政府和有關方面的支持。企業在投資后,更要與各方隨時溝通,以感恩、負責、進取、服務的姿態樹立良好的企業形象。

  2012年年初,就在桑樂金與SAUNALUX公司簽署框架協議前,突然收到德國桑拿設備行業協會要求SAUNALUX公司退出行業協會的通知。協會擔憂SAUNALUX公司被并購后,產品品質和價格會下降,影響德國桑拿設備市場。金道明董事長去德國拜訪德國桑拿設備行業協會會長,坦誠表達了桑樂金方面的態度:“第一、桑樂金并購SAUNALUX,是本著虛心學習的態度,希望將德國好的技術和工藝引進中國,同時愿意與德國其他桑拿設備企業一起結成共同體,幫助他們在中國開發市場。第二,桑樂金并購SAUNALUX后,嚴格按照德國技術標準和工藝要求生產,決不讓低于德國標準的產品進入德國市場?!庇捎諏己玫墓低?,利益一致并達成共識,桑樂金并購SAUNALUX得到了德國桑拿設備行業協會認可,而且此后聯系更加緊密,商務往來頻繁。2012年德國總理默克爾在中德經濟合作中提到了桑樂金并購SAUNALUX,德國經濟部長與SAUNALUX管理人員進行了會談,德國政府方面一直關注SAUNALUX的發展。

  2012年下半年,桑樂金公司中高層管理人員與德國SAUNALUX公司中高層管理人員互相往來多次,吃、住、行在一起,磨合文化差異、由淺入深地交流管理和技術經驗,討論未來發展計劃,‘實現了收購后的平穩過渡。并購以后桑樂金繼續聘用SAUNALUX的總經理,并安排一名留學歸來的高級管理人員協助總經理工作,保留所有員工,提高福利水平;在技術和生產上提高管理水平,在運營成本土進行優化。

  五、跨國井購促進了企業發展

  中外資源的有效整合為企業發展注入新能量。。桑樂金充分利用德國融資成本低的優勢,全面加快加大SAUNALUX產品的研發投入:利用桑樂金的市場資源,尋求更優質的供應商,經過不斷的資源整合優化,在市場規模和品牌優勢方面均有可喜收獲。2013年,啟動SAUNALUX品牌在中國市場的發展戰略,在北京、上海、廣州三個國際大都市,相繼開辦品牌旗艦店,在國內市場實現了“桑樂金”+“SAUNALUX”雙品牌的運作。2013年7月1日,德國駐上海總領事館官員出席SAUNALUX上海旗艦店的開業慶典。

  2013年SAUNALUX的“Varioline”產品在世界知名工業設計大獎紅點設計大賽中(Red Dot Product Design Award)拿廠最高榮譽“紅點設計至尊獎”。桑樂金公司在合肥稻香樓賓館舉辦了新聞懇談會,省市相關領導出席參加,對桑樂金的發展進行了肯定。并購一年多后,SAUNALUX就能再創新譽,說明桑樂金在國際經營管理方面取得一定的成功。

  2013年桑樂金公司銷售收入2.6億元,取得醫療器械生產許可證,產品通過安徽省立醫院、蚌埠醫學院第一附屬醫院進行臨床驗證。同時獲得“安徽遠紅外健康設備工程技術研究中心”,“安徽省創新型試點企業”等榮譽。(作者:安徽桑樂金股份有限公司韓梅)

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